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Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas

Duración

12 meses

Periodo de matricula

05-05-2024

Fecha de inicio

15-07-2024

Fecha de finalización

15-07-2025

ECTS

60

Horas

1500

Financiación

3 meses

Precio

Presentación de la Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas

La Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas, Biotecnológicas y de Productos Sanitarios está orientado para proporcionar a los participantes la oportunidad de prepararse, adecuarse y estar en disposición de asumir y desarrollar las diferentes habilidades en el ámbito de la dirección de empresas, el marketing, la comunicación digital y el universo 4.0 de la industria farmacéutica, biotecnológica y sanitaria. Es una realidad que los profesionales del sector salud deben estar preparados para desarrollarse en un entorno complejo y extremadamente regulado. La Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas de ISEIE se adapta a las necesidades y requerimientos de profesionales con experiencia en el sector y de aquellos que deseen mejorar sus conocimientos en estas áreas, dirigido a profesionales con destacadas aptitudes. Dado los altos costes en investigación, las continuas variaciones de legislación y precios, hacen de esta industria una de las más exigentes y, a su vez, repleta de retos que seguir afrontando por profesionales bien formados.
Diplomado en Dirección de Empresas Farmacéuticas

Propósito de la Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas

La Institución Superior Estudios Innovadores Europeos ha creado el El Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas, Biotecnológicas y de Productos Sanitarios dirigido a profesionales que tengan como objetivo prepararse en dirección de empresas y que desean ser parte activa de esa transformación.

Nuestro Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas te prepara para abordar los procesos de dirección de empresas basados en las metodologías avanzadas desde diferentes perspectivas, como profesionales de la salud y como parte de un equipo en un centro, industria, empresas, considerando los últimos aportes para la dirección de empresas farmacéuticas, biotecnológicas y de productos sanitarios.

La relevancia académica y profesional de nuestros docentes, garantiza un proceso de aprendizaje constante en el que los participantes lograrán optimizar sus conocimientos respecto a metodologías avanzadas y los recursos legales necesarios para aprovecharlas de manera eficiente y para desarrollar lineamientos y políticas en el contexto de dirección de empresas.

Para qué te prepara la Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas

La Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas de ISEIE proporciona una formación específica en el ámbito de la industria farmacéutica, abarcando desde los procesos de investigación y desarrollo de nuevos medicamentos hasta la comercialización y venta de los mismos. Además, ofrece formación en internacionalización, innovación y gestión empresarial, permitiendo a los profesionales estar preparados para dirigir y gestionar equipos, tomar decisiones estratégicas y liderar proyectos en el ámbito de la industria farmacéutica. También abre oportunidades laborales en un sector en constante crecimiento y evolución

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Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

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Mejora salarial​

Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

0 %
Demanda laboral​

Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

0 %
Flexibilidad​

Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Los objetivos de la Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas

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Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas, Biotecnológicas y de Productos Sanitarios te capacita para realizar un estudio de naturaleza exploratoria sobre la dirección de empresas, el marketing, la comunicación digital y el universo 4.0 de la industria farmacéutica, biotecnológica y sanitaria, lo cual implica la revisión de sus planteamientos teóricos y de los alcances en las investigaciones realizadas sobre estas áreas.

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Se completa con estudios sobre instituciones de salud, para tener una visión práctica y aplicada de la misma, con el propósito de extraer conclusiones sobre sus aportaciones a la dirección de empresas farmacéuticas, biotecnológicas y de productos Sanitarios.

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También nuestros participantes podrán investigar y analizar los puntos relevantes de los expertos de estas industrias y las aportaciones hechas por las principales representantes de sector. Revisar las investigaciones realizadas sobre los alcances y limitaciones de las industrias Farmacéuticas, Biotecnológicas y de Productos Sanitarios.

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Diseño del plan de estudios Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas

Para el diseño del Plan de estudios de este Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario. 

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Curso de Dirección de Empresas Farmacéuticas

Plan de estudios Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas

Módulo 1. Conocimiento y Dirección del Sector y de la Empresa Farmacéutica

1.1. Estructura de la empresa farmacéutica.
1.1.1. Modelos de organización de las unidades de negocio.
1.2. Interrelación de los Departamentos de Marketing y Comercial con el resto de la estructura
1.2.1. Regulatory
1.2.2. Producción
1.2.3. Supply Chain
1.2.4. Médico
1.2.5. Acceso
1.3. Perfiles de compañías del sector farmacéutico.
1.4. Mercados específicos
1.4.1. Hospital
1.4.2. Atención Primaria
1.4.3. OTC
1.4.4. Vacunas
1.4.5. Genéricos
1.4.6. Medical Devices
1.4.7. Nutrición
1.5. La organización de un laboratorio farmacéutico
1.5.1. Departamentos internos
1.5.2. Relación y coordinación entre departamentos
1.6. El camino que recorre un producto farmacéutico desde que se investiga hasta que pueda verse en la estantería de una farmacia o un hospital.

Módulo 2. Marketing farmacéutico

2.1. Papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial

2.1.1. Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing

2.1.2. La función del marketing en el sistema económico

2.1.3. El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa 1.1.4. Las tendencias actuales en el marketing

2.1.5. Marketing y dirección estratégica

2.2. Definición y delimitación del mercado relevante

2.2.1. El entorno de las Organizaciones

2.2.2. El mercado: Concepto y delimitación

2.2.3. El mercado de bienes de consumo

2.2.4. El mercado industrial

2.2.5. El mercado de servicios

2.3. La segmentación del mercado

2.3.1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones

2.3.2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz

2.3.3. Las estrategias de cobertura del mercado

2.3.4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori

2.4. La investigación de mercados y el marketing

2.4.1. Los componentes de un sistema de información de marketing

2.4.2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados

2.4.3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados

2.5. Estudios de mercado y sus tipos

2.5.1. Estudios de mercado

2.5.2. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados

2.5.3. Tipos de diseño de la investigación de los mercados

2.5.4. Segmentación de los mercados

2.5.5. Tipos de mercado

2.5.6. Posicionamiento

2.6. Marketing farmacéutico

2.6.1. Servicio científico

2.6.2. Tipos de mercados farmacéuticos

2.6.3. Regulación de la publicidad y promoción

2.6.4. Patentes y marcas

2.6.5. Asociaciones profesionales

2.6.6. Política de producto

2.6.7. Política de precio

2.6.8. Política de distribución

2.6.9. Comunicación farmacéutica

2.7. Planificación de marketing

2.7.1. Técnicas de previsión de ventas

2.7.2. Marketing estratégico

2.7.3. El plan de marketing

2.7.4. Auditoría del plan de marketing: control externo e interno

2.8. Ventas

2.8.1. Red de ventas

2.8.2. Visita Médica

2.8.3. Micromarketing

2.8.4. Previsión de ventas

2.8.5. Elementos financieros en marketing farmacéutico

2.9. Medical marketing

2.9.1. Investigación y desarrollo de medicamentos

2.9.2. Análisis de resultados en salud

2.9.3. Comunicación y publicidad de medicamentos

2.9.4. Gestión de crisis por motivos de seguridad en medicamentos

2.9.5. Elaboración de un Medical Marketing

2.10. Farmacología y marketing especializado

2.10.1. Biofarmacia

2.10.2. Formas farmacéuticas

2.10.3. Marketing de genéricos

2.10.4. Marketing de productos hospitalarios

2.10.5. Marketing personal

Módulo 3. Departamentalización

3.1. Departamento de Ventas: Planificación y Control

3.1.1. Modelos de organización de la estructura comercial. Principales perfiles y posiciones (dirección de ventas, gerentes de área, visitador médico, KAM, etc.).

3.1.2. Conocimiento de la Visita Médica; objeciones, sondeos, preguntas abiertas, etc), su actividad y evolución.

3.1.3. Nuevos tipos de promoción y nuevas oportunidades de negocio.

3.1.4. La diferenciación de la visita en función del canal y segmento objetivo.

3.1.5. Análisis y gestión de equipos comerciales. Distribución territorial. CRM. Selección, formación, y motivación.

3.1.6. Dirección de ventas. Estrategia de ventas y análisis comercial. Presupuestos, incentivos, plan comercial. Call plan.

3.1.7. Papel de Gerentes Regionales, Jefes de Venta y Directores Comerciales.

3.2. Departamento Financiero

3.2.1. Herramientas financieras (P&L, Cash-flow, Balance)

3.2.2. Análisis de la cuenta de resultados

3.2.3. Previsiones de ingresos y gastos

3.2.4. Punto de equilibrio

3.2.5. Otras herramientas necesarias para la formación integral de gerentes de Marketing y Ventas.

Módulo 4. Nuevas tendencias de marketing

4.1. Marketing Digital

4.1.1. Herramientas empleadas en e-marketing

4.1.2. Posicionamiento Orgánico (SEO)

4.1.3. Campañas en motores de búsqueda (SEM) / Publicidad en buscadores

4.1.4. Analítica web

4.1.5. Inbound Marketing

4.1.6. Multicanalidad

4.1.7. Omnicanalidad

4.1.8. Community Manager

4.2. Nuevas Tecnologías y Multicanalidad en el Sector Salud

4.2.1. Nuevas herramientas de comunicación y relación con los profesionales sanitarios y los diferentes stakeholders implicados en el negocio.

4.2.2. Gestión del Marketing Cloud

4.2.3. Interacción con el consumidor

4.2.4. Sistema de Integración de la Información

Módulo 5. Farmacoeconomía

5.1. Farmacoeconomia

5.1.1. Concepto y utilidad de la farmacoeconomía

5.1.2. Medida del bienestar mediante la farmacoeconomía

5.1.3. Tipos de evaluaciones económicas

5.1.4. Etapas de la evaluación económica

5.1.5. Limitaciones de la farmacoeconomía

5.2. Introducción a la contabilidad de costes

5.2.1. Definición de la Contabilidad de Costes

5.2.2. Objetivos

5.2.3. Relación con la contabilidad de financiera

5.2.4. Concepto de coste

5.2.5. Clasificaciones de costes

5.3. Concepto de coste en el proceso productivo

5.3.1. Conceptos de gasto, pago y coste

5.3.2. Costes del producto y del periodo

5.3.3. Costes directos e indirectos

5.3.4. Costes fijos y variables

5.3.5. Costes necesarios versus costes no necesarios: costes de la actividad y subactividad

5.4. Costes estándares y avanzados

5.4.1. Características del modelo de costes estándar

5.4.2. El coste estándar: su determinación

5.4.3. Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de los materiales directos

5.4.4. Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de la mano de obra directa

5.4.5. Cálculo y análisis de las desviaciones en costes directos

5.5. Riesgo en el análisis de inversiones

5.5.1. Métodos simples del tratamiento del riesgo

5.5.2. Análisis de la sensibilidad y de los distintos escenarios

5.5.3. Decisiones secuenciales: arboles de decisión

Módulo 6. Ventas y presupuestos

6.1. Diseño de la estrategia comercial y plan de ventas

6.1.1. Tipologías de ventas

6.1.2. La plataforma comercial. Relaciones proveedores-clientes

6.1.3. Plan de ventas. Previsión de cuotas y ventas

6.1.4. Política de fijación de precios

6.1.5. Fidelización de clientes

6.1.6. Experience customer

6.2. Elaboración y control de presupuestos

6.2.1. Planificación presupuestaria

6.2.2. Elaboración del presupuesto anual

6.2.3. Elaboración de los estados financieros

6.2.4. Control presupuestario

Módulo 7. Equipos comerciales y aspectos legales

7.1. Dirección y gestión de equipos comerciales

7.1.1. El perfil del equipo de ventas

7.1.2. Liderazgo del equipo comercial

7.1.3. Creación de equipos comerciales competitivos

7.1.4. Motivación del equipo de ventas

7.1.5. La negociación

7.1.6. Comunicación oral, expresión escrita y escucha en la venta

7.1.7. Elementos, habilidades y técnicas comerciales. Los call centers

7.2. Aspectos legales en el desarrollo y autorización de medicamentos

7.2.1. Legislación farmacéutica básica

7.2.2. Agencia europea de medicamentos

7.2.3. Código deontológico

7.2.4. Farmacovigilancia

7.2.5. Registros de medicamentos

Módulo 8. Trabajo de Fin de Máster

Requisitos de la Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas de ISEIE

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  • 8 Módulos
  • 1500 Horas
  • 60 ECTS

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Trabajo final de la Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas

Diplomado en Dirección de Empresas Farmacéuticas
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Preguntas Frecuentes

Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información 

El máster está dirigido a titulados universitarios con interés en el ámbito de la industria farmacéutica, así como a profesionales del sector que deseen actualizar o ampliar sus conocimientos.

No es necesario contar con experiencia previa en el sector farmacéutico, ya que el máster proporciona una formación completa en este ámbito.

El máster se imparte en modalidad presencial, online o semipresencial, dependiendo de la universidad o institución que lo imparta.

La duración del máster puede variar, dependiendo de la universidad o institución que lo imparta, aunque suele oscilar entre uno y dos años académicos.

El máster ofrece una amplia variedad de salidas laborales en el ámbito de la industria farmacéutica, como por ejemplo en áreas de investigación y desarrollo, marketing y ventas, gestión empresarial y dirección de empresas farmacéuticas.

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Estas becas son aplicables a cualquier facultad, rellena el formulario para más información y comienza tu formación en ISEIE Innovation School.
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