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Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Duración

1 mes

Periodo de matricula

04-05-2024

Fecha de inicio

15-06-2024

Fecha de finalización

15-07-2024

ECTS

4

Horas

100

Financiación

3 meses

Precio

Presentación del Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas Con la irrupción de la revolución digital, la industria farmacéutica se ha subido a la ola de la comunicación y la publicidad digital para comercializar sus productos farmacológicos, obteniendo unos resultados más que notables en la cuenta de resultados de las empresas farmacéuticas. No era de extrañar en tiempos pasados, que el contacto con la industria farmacéutica fuese limitado y el conocimiento de sus productos sanitarios tan solo exclusivo de aquellos pacientes que necesitaban de ciertos fármacos para su tratamiento. La realidad actual muestra un panorama totalmente diferente, ya que existen multitud de medicamentos que aparecen en la publicidad que vemos en internet, redes sociales o incluso en la televisión. Fruto de esta tendencia, las compañías farmacéuticas han detectado en el marketing digital, una oportunidad de acercar sus productos al público en general, coincidiendo por una apuesta en el sector hacia los productos cosméticos. En el sector farmacéutico, como parte del sector de la salud tiene unas particularidades a la hora de comercializarse en el mundo online, que deben reflejarse en el diseño, planificación y elaboración de los planes de marketing de cualquier empresa farmacéutica.  
Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Propósito del Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas

El propósito del Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE es proporcionar a los participantes las habilidades y conocimientos necesarios para liderar y gestionar eficazmente la estrategia de marketing y ventas de productos farmacéuticos.

En particular, el curso se enfoca en los aspectos específicos del marketing y la comercialización en el sector farmacéutico, incluyendo la comprensión de las regulaciones y normativas aplicables, el análisis de la competencia, la identificación y segmentación del mercado, la gestión de la marca, la planificación y ejecución de campañas publicitarias y promocionales, la gestión de ventas y la relación con los clientes.

Para qué te prepara el Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas

El propósito de nuestro Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE es capacitar al participante en el desarrollo de su carrera profesional en la industria farmacéutica, ofreciéndoles los conocimientos básicos y prácticos para conseguir sus objetivos, adquiriendo los conocimientos y competencias complementarias para un desarrollo integral con el cual poder desempeñar con éxito puestos de responsabilidad en este tipo de empresas.

Las estrategias de marketing de los productos farmacéuticos se encuentran sometidos a multitud de obstáculos o trabas en su comercialización, ya que se tratan de productos relacionados con el sector de la salud.

Consecuentemente, son cada vez más las empresas de la industria farmacéutica las que cuentan dentro de sus organigramas con profesionales especializados en marketing farmacéutico con los que conseguir un elemento diferenciador en un sector tan competitivo como es el farmacéutico.

Solicitad más información del Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas
ISEIE
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Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

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Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Los objetivos del Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas

1

Comprender el entorno regulatorio y normativo que afecta al sector farmacéutico y la importancia de cumplir con los requerimientos establecidos.

2

Identificar y segmentar adecuadamente el mercado para los productos farmacéuticos, y desarrollar estrategias de marketing y ventas efectivas para cada segmento.

3

Analizar la competencia y desarrollar estrategias para diferenciar los productos farmacéuticos en el mercado.

4

Gestionar la marca y la reputación de la empresa farmacéutica y sus productos, y desarrollar estrategias de comunicación adecuadas para los distintos canales de distribución.

5

Planificar y ejecutar campañas publicitarias y promocionales, incluyendo la selección de canales de comunicación y la medición de resultados.

Diseño del plan de estudios Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Para el diseño del Plan de estudios de este Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario. 

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Plan de estudios Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Módulo 1. Introducción a la industria farmacéutica

1.1. Panorama general de la industria farmacéutica
1.2. Regulaciones y marco legal en la industria farmacéutica
1.3. Tendencias y desafíos en el sector farmacéutico
Módulo 2. Fundamentos de marketing en la industria farmacéutica

2.1. Conceptos básicos de marketing y su aplicación en la industria farmacéutica
2.2. Investigación de mercado y análisis de la competencia en el sector farmacéutico
2.3. Segmentación y posicionamiento de productos farmacéuticos
Módulo 3. Estrategias de producto y desarrollo de productos farmacéuticos

3.1. Gestión del ciclo de vida del producto en la industria farmacéutica
3.2. Desarrollo de productos farmacéuticos innovadores
3.3. Estrategias de marca y packaging en la industria farmacéutica
Módulo 4. Gestión de la fuerza de ventas y relaciones con los clientes
4.1. Diseño y organización de equipos de ventas en la industria farmacéutica
4.2. Técnicas de venta y negociación en el ámbito farmacéutico
4.3. Gestión de relaciones con los clientes y CRM en la industria farmacéutica
Módulo 5. Marketing digital y promoción en la industria farmacéutica

5.1. Estrategias de marketing digital para la promoción de productos farmacéuticos
5.2. Publicidad, relaciones públicas y eventos en la industria farmacéutica
5.3. Ética y cumplimiento normativo en la promoción de productos farmacéuticos
Módulo 6. Distribución y logística en la industria farmacéutica

6.1. Canales de distribución y logística farmacéutica.

6.2. Gestión de la cadena de suministro en el sector farmacéutico
6.3. Control de calidad y gestión de inventarios en la industria farmacéutica

Módulo 7. Marketing internacional y expansión de mercados farmacéuticos

7.1. Análisis de mercados internacionales y oportunidades de expansión
7.2. Adaptación de estrategias de marketing a diferentes mercados
7.3. Gestión de alianzas y colaboraciones internacionales en la industria farmacéutica
Módulo 8. Farmacoeconomía y marketing en el sector de la salud

8.1. Principios de farmacoeconomía y evaluación de tecnologías sanitarias
8.2. Marketing de servicios y soluciones en el sector de la salud
8.3. Análisis de coste-efectividad y decisiones de reembolso en la industria farmacéutica
Módulo 9. Marketing de productos específicos en la industria farmacéutica
9.1. Marketing de medicamentos genéricos y biosimilares
9.2. Marketing de productos de venta libre y suplementos alimenticios
9.3. Marketing de productos farmacéuticos especializados y de nicho
Módulo 10. Marketing digital avanzado y nuevas tendencias en la industria farmacéutica

10.1. Inteligencia artificial y análisis de datos en el marketing farmacéutico
10.2. Realidad virtual y aumentada en la promoción de productos farmacéuticos
10.3. Innovaciones tecnológicas y tendencias futuras en el marketing farmacéutico
Módulo 11. Ética y responsabilidad social en el marketing farmacéutico

11.1. Principios éticos y legales en el marketing de productos farmacéuticos
11.2. Responsabilidad social corporativa y sostenibilidad en la industria farmacéutica
11.3. Comunicación responsable y transparencia en el marketing farmacéutico
Módulo 12. Trabajo final
12.1. Desarrollo de un proyecto o estudio de caso relacionado con el marketing y dirección comercial en la industria farmacéutica.

Requisitos del Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE

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Trabajo final del Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE, deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del programa.

Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido y sus objetivos.

Recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

Curso de Dirección y Marketing de Industrias Farmacéuticas
Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes

Preguntas Frecuentes

Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información 

La dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas se refiere a la gestión estratégica y operativa de las actividades comerciales y de marketing en el ámbito de la industria farmacéutica. Involucra la planificación y ejecución de estrategias de ventas, promoción de productos farmacéuticos, investigación de mercado, gestión de clientes y canales de distribución, entre otros aspectos.

El objetivo de un curso de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas es proporcionar a los participantes los conocimientos y habilidades necesarios para liderar y gestionar eficazmente las actividades comerciales y de marketing en la industria farmacéutica. Se enfoca en aspectos como la estrategia de marketing, la gestión de productos, la comunicación y promoción farmacéutica, y la gestión de equipos de ventas.

Un curso de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas puede beneficiar a profesionales que trabajan en el sector farmacéutico, como directores comerciales, gerentes de marketing, representantes de ventas farmacéuticas y profesionales del sector sanitario interesados en adquirir conocimientos específicos sobre comercialización de productos farmacéuticos.

Los cursos de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas suelen abordar temas como la planificación estratégica de marketing, la segmentación y posicionamiento de productos farmacéuticos, la investigación de mercado y análisis de competencia, la promoción y publicidad farmacéutica, la gestión de equipos de ventas, y la regulación y ética en la comercialización de productos farmacéuticos.

En un curso de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas, se pueden desarrollar habilidades de negociación a través de la enseñanza de técnicas de negociación efectiva, el manejo de objeciones y conflictos, la construcción de relaciones sólidas con clientes y proveedores, y la práctica de casos y simulaciones de negociación específicas del sector farmacéutico.

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