12 meses
15-05-2026
Online
60
1500
$ 3.950
La Maestría en Gestión de Negocios Farmacéuticos de ISEIE Colombia forma a líderes capaces de dirigir organizaciones farmacéuticas con visión estratégica, criterio gerencial y conocimiento profundo de un sector altamente regulado, competitivo y en permanente transformación. El programa abarca desde los fundamentos de la administración estratégica aplicada al sector farmacéutico hasta las áreas clave de marketing, finanzas, operaciones y gestión de la cadena de suministro, proporcionando una formación integral que responde a las exigencias reales del mercado sanitario global.
A lo largo de la maestría, los participantes desarrollarán las competencias necesarias para diseñar e implementar estrategias sostenibles e innovadoras en entornos farmacéuticos complejos, integrando el conocimiento técnico del sector con las herramientas de gestión empresarial que permiten optimizar operaciones, liderar equipos, gestionar el cumplimiento normativo y posicionar organizaciones farmacéuticas con éxito en mercados nacionales e internacionales cada vez más exigentes y dinámicos.
El propósito de la Maestría en Gestión de Negocios Farmacéuticos de ISEIE Colombia es formar directivos y líderes del sector farmacéutico capaces de tomar decisiones estratégicas con rigor, visión de negocio y plena comprensión del entorno regulatorio, científico y comercial que define la industria. El programa busca que el estudiante desarrolle la capacidad de gestionar organizaciones farmacéuticas con eficiencia, sostenibilidad e innovación, alineando los objetivos empresariales con las demandas del mercado, los estándares de calidad y las obligaciones normativas del sector.
Asimismo, la maestría tiene como propósito preparar al profesional para liderar la transformación estratégica de empresas farmacéuticas en un contexto marcado por la digitalización, la globalización y los nuevos modelos de atención sanitaria, dotándolo de las herramientas necesarias para anticipar tendencias, gestionar el cambio y generar valor sostenible en organizaciones de cualquier tamaño y tipología dentro del ecosistema farmacéutico. ISEIE Colombia ofrece este programa con una orientación hacia la práctica directiva real, formando los líderes que la industria farmacéutica del futuro necesita.
Estudiar la Maestría en Gestión de Negocios Farmacéuticos en ISEIE Colombia te brinda una formación directiva de nivel superior, rigurosa y orientada a la práctica, que te prepara para asumir roles de liderazgo en empresas farmacéuticas, laboratorios, distribuidoras y organizaciones del ecosistema sanitario con criterio estratégico y visión global. El programa te proporciona las herramientas necesarias para gestionar con eficacia las áreas de administración, marketing farmacéutico, finanzas y operaciones, desarrollando un perfil directivo integral capaz de liderar proyectos de alto impacto en el sector.
Además, estudiar en ISEIE Colombia te permite formarte en modalidad 100% online, adaptando el aprendizaje a tu ritmo y disponibilidad sin renunciar a la excelencia académica propia de un programa de nivel maestría. Al finalizar, obtendrás un certificado oficial de ISEIE Colombia que acredita tu especialización de alto nivel ante empresas del sector, laboratorios, inversores y organismos reguladores, posicionándote como un líder preparado para dirigir negocios farmacéuticos con visión estratégica, criterio directivo e impacto real en el mercado nacional e internacional.
ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.
La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.
ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.
Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario
Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.
Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.
Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.
de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario.
De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.
1.1. Estructura de la empresa farmacéutica
1.1.1. Modelos organizacionales de unidades de negocio
1.2. Interrelación de los Departamentos de Marketing y Ventas con el resto de la estructura
1.2.1. Regulatorio
1.2.2. Producción
1.2.3. Cadena de suministro
1.2.4. Médico
1.2.5. Acceso
1.3. Perfiles de empresas del sector farmacéutico
1.4. Mercados específicos
1.4.1. Hospital
1.4.2. Atención Primaria
1.4.3. Sin receta
1.4.4. Vacunas
1.4.5. Genéricos
1.4.6. Dispositivos médicos
1.4.7. Nutrición
1.5. La organización de un laboratorio farmacéutico
1.5.1. Departamentos internos
1.5.2. Relación y coordinación entre departamentos
1.6. El recorrido que realiza un producto farmacéutico desde que es investigado hasta que aparece en la estantería de una farmacia u hospital
2.1. El papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial
2.1.1. Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de delimitación del ámbito del marketing
2.1.2. El papel del marketing en el sistema económico
2.1.3. Marketing como filosofía o cultura empresarial: la evolución del rol del marketing dentro de la empresa
2.1.4. Tendencias actuales en marketing
2.1.5. Marketing y gestión estratégica
2.2. Definición y delimitación del mercado relevante
2.2.1. El entorno de las organizaciones
2.2.2. El mercado: concepto y delimitación
2.2.3. El mercado de bienes de consumo
2.2.4. El mercado industrial
2.2.5. El mercado de servicios
2.3. Segmentación de mercado
2.3.1. Importancia de la estrategia de segmentación de mercado en la estrategia de las organizaciones
2.3.2. Criterios para la segmentación de mercados de consumo e industriales y requisitos para una segmentación eficaz
2.3.3. Estrategias de cobertura de mercado
2.3.4. Técnicas de segmentación de mercado a priori y a posteriori
2.4. Investigación de mercado y marketing
2.4.1. Los componentes de un sistema de información de marketing
2.4.2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercado
2.4.3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercado
2.5. Investigación de mercado y sus tipos
2.5.1. Investigación de mercado
2.5.2. Áreas de aplicación de la investigación de mercado
2.5.3. Tipos de proyectos de investigación de mercado
2.5.4. Segmentación de mercado
2.5.5. Tipos de mercado
2.5.6. Posicionamiento
2.6. Marketing farmacéutico
2.6.1. Servicio científico
2.6.2. Tipos de mercados farmacéuticos
2.6.3. Regulación de la publicidad y la promoción
2.6.4. Patentes y marcas registradas
2.6.5. Asociaciones profesionales
2.6.6. Política de productos
2.6.7. Política de precios
2.6.8. Política de distribución
2.6.9. Comunicación farmacéutica
2.7. Planificación de marketing
2.7.1. Técnicas de previsión de ventas
2.7.2. Marketing estratégico
2.7.3. El plan de marketing
2.7.4. Auditoría del plan de marketing: control externo e interno
2.8. Ventas
2.8.1. Red de ventas
2.8.2. Visita médica
2.8.3. Micromarketing
2.8.4. Previsión de ventas
2.8.5. Elementos financieros en el marketing farmacéutico
2.9. Marketing médico
2.9.1. Investigación y desarrollo de medicamentos
2.9.2. Análisis de resultados en salud
2.9.3. Comunicación y publicidad de medicamentos
2.9.4. Gestión de crisis por preocupaciones sobre la seguridad de los medicamentos
2.9.5. Desarrollo de un marketing médico
2.10. Farmacología y marketing especializado
2.10.1. Biofarmacia
2.10.2. Formas farmacéuticas
2.10.3. Marketing de genéricos
2.10.4. Marketing de productos hospitalarios
2.10.5. Marketing personal
3.1. Departamento de Ventas: Planificación y Control
3.1.1. Modelos de organización de la estructura comercial. Principales perfiles y cargos (gerencia de ventas, gerentes de área, representante de visita médica, KAM, etc.)
3.1.2. Conocimiento de la visita médica: objeciones, investigaciones, preguntas abiertas, etc., su actividad y evolución
3.1.3. Nuevos tipos de promoción y nuevas oportunidades de negocio
3.1.4. Diferenciación de visitas según el canal y segmento objetivo
3.1.5. Análisis y gestión de equipos de ventas. Distribución territorial, CRM, selección, formación y motivación
3.1.6. Gestión de ventas. Estrategia de ventas y análisis de negocio. Presupuestos, incentivos, plan de negocio y plan de llamadas
3.1.7. Rol de los gerentes regionales, gerentes de ventas y directores comerciales
3.2. Departamento Financiero
3.2.1. Herramientas financieras: P&L, flujo de caja y balance
3.2.2. Análisis de la cuenta de resultados
3.2.3. Previsiones de ingresos y gastos
3.2.4. Punto de equilibrio
3.2.5. Otras herramientas necesarias para la formación integral de gestores de Marketing y Ventas
4.1. Marketing Digital
4.1.1. Herramientas utilizadas en e-marketing
4.1.2. Posicionamiento orgánico (SEO)
4.1.3. Marketing en motores de búsqueda (SEM) y publicidad en buscadores
4.1.4. Analítica web
4.1.5. Inbound marketing
4.1.6. Multicanal
4.1.7. Omnicanal
4.1.8. Community Manager
4.2. Nuevas Tecnologías y Multicanal en el Sector Salud
4.2.1. Nuevas herramientas de comunicación y relación con los profesionales de la salud y los distintos stakeholders del negocio
4.2.2. Gestión de Marketing Cloud
4.2.3. Interacción con el consumidor
4.2.4. Sistema de integración de información
5.1. Farmacoeconomía
5.1.1. Concepto y utilidad de la farmacoeconomía
5.1.2. Medición del bienestar a través de la farmacoeconomía
5.1.3. Tipos de evaluaciones económicas
5.1.4. Etapas de la evaluación económica
5.1.5. Limitaciones de la farmacoeconomía
5.2. Introducción a la contabilidad de costes
5.2.1. Definición de contabilidad de costes
5.2.2. Objetivos
5.2.3. Relación con la contabilidad financiera
5.2.4. Concepto de coste
5.2.5. Clasificaciones de costes
5.3. Concepto de coste en el proceso productivo
5.3.1. Conceptos de gasto, pago y coste
5.3.2. Costes del producto y del período
5.3.3. Costes directos e indirectos
5.3.4. Costes fijos y variables
5.3.5. Costes necesarios frente a costes innecesarios: costes de actividad y subactividad
5.4. Costes estándar y avanzados
5.4.1. Características del modelo de coste estándar
5.4.2. El coste estándar: su determinación
5.4.3. Cálculo y análisis de variaciones en el coste de materiales directos
5.4.4. Cálculo y análisis de variaciones de costes de mano de obra directa
5.4.5. Cálculo y análisis de desviaciones de costes directos
5.5. Riesgo en el análisis de inversiones
5.5.1. Métodos simples de tratamiento del riesgo
5.5.2. Análisis de sensibilidad y distintos escenarios
5.5.3. Decisiones secuenciales: árboles de decisión
6.1. Diseño de la estrategia comercial y plan de ventas
6.1.1. Tipologías de ventas
6.1.2. La plataforma de negociación. Relaciones proveedor-cliente
6.1.3. Plan de ventas. Cuota y previsión de ventas
6.1.4. Política de precios
6.1.5. Fidelización de clientes
6.1.6. Experiencia del cliente
6.2. Elaboración y control de presupuestos
6.2.1. Planificación presupuestaria
6.2.2. Preparación del presupuesto anual
6.2.3. Preparación de estados financieros
6.2.4. Control presupuestario
7.1. Dirección y gestión de equipos comerciales
7.1.1. El perfil del equipo de ventas
7.1.2. Liderazgo del equipo de ventas
7.1.3. Creación de equipos de ventas competitivos
7.1.4. Motivación del equipo de ventas
7.1.5. La negociación
7.1.6. Comunicación oral, expresión escrita y escucha activa en ventas
7.1.7. Elementos, habilidades y técnicas comerciales. Call centers
7.2. Aspectos legales en el desarrollo y autorización de medicamentos
7.2.1. Legislación farmacéutica básica
7.2.2. Agencia Europea de Medicamentos
7.2.3. Código ético
7.2.4. Farmacovigilancia
7.2.5. Registros de medicamentos
Al concluir el máster, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ISEIE Innovation School. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que equivale a 60 créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) y representa un total de 1500 horas de dedicación al estudio.
Esta titulación de ISEIE no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del programa.
Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.
Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos de la Maestría en Gestión de Negocios Farmacéuticos , deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del curso.
Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.
Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido de la especialización y sus objetivos, recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.
Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información
La maestría se desarrolla en modalidad 100% online, lo que te permite acceder a todos los contenidos, materiales y actividades desde cualquier dispositivo y en el horario que mejor se ajuste a tu agenda profesional. No se requiere asistencia presencial, garantizando máxima flexibilidad para directivos, profesionales sanitarios, emprendedores y graduados que deseen especializarse en gestión farmacéutica sin interrumpir su desarrollo profesional.
Al completar satisfactoriamente el programa, recibirás un certificado oficial de nivel maestría emitido por ISEIE Colombia que acredita tu especialización en Gestión de Negocios Farmacéuticos. Este certificado avala tu perfil ante empresas farmacéuticas, laboratorios, distribuidoras e inversores del sector, fortaleciendo tu posicionamiento como líder y directivo especializado en uno de los sectores más estratégicos de la economía global.
No es un requisito exclusivo. La maestría está diseñada para un perfil multidisciplinar, siendo igualmente adecuada para profesionales de la administración de empresas, el marketing, las finanzas, la ingeniería o las ciencias de la salud que deseen orientar su carrera directiva hacia el sector farmacéutico. Se requiere presentar título universitario o notas certificadas, junto con documento de identidad y curriculum vitae.
La maestría combina formación teórica estratégica de alto nivel con el análisis de casos reales del sector farmacéutico, incluyendo situaciones de gestión empresarial, reestructuración operativa, lanzamiento de productos y expansión de mercado. Los contenidos están estructurados de forma progresiva, desde los fundamentos del negocio farmacéutico hasta las estrategias avanzadas de dirección, innovación y transformación digital aplicadas a la industria.
La Maestría en Gestión de Negocios Farmacéuticos te habilita para asumir roles como director general, gerente comercial, director de operaciones o responsable de desarrollo de negocio en empresas farmacéuticas, laboratorios y distribuidoras. También te prepara para liderar proyectos de consultoría estratégica, emprendimiento en salud e innovación farmacéutica, consolidando un perfil directivo de alto valor con proyección en el mercado sanitario nacional e internacional.
