Curso de Ventas ISEIE Colombia es un programa online aplicado para prospectar, calificar, presentar valor y cerrar acuerdos con procesos modernos y medibles. Explorarás investigación de mercado, ICP y buyer persona, propuestas, storytelling, manejo de objeciones, negociación, CRM y previsión, ventas consultivas B2B y B2C. Trabajarás con casos reales, scripts, cadencias multicanal, agendas de reunión, matrices de decisión y tableros de métricas en tiempo real. El claustro integra ejecutivos y formadores que comparten playbooks replicables. Al finalizar, construirás embudos efectivos, priorizarás oportunidades y cerrarás con ética, consistencia, disciplina y enfoque en resultados.
Curso de Ventas ISEIE Colombia tiene como propósito desarrollar competencias comerciales para atraer, convertir y fidelizar clientes con procesos previsibles. Consolidarás investigación de mercado, segmentación, ICP y buyer persona, propuesta de valor, diferenciadores y narrativa orientada al cliente. Aprenderás prospección multicanal, cadencias, llamadas y correos efectivos, discovery con preguntas poderosas, demostraciones centradas en problemas, manejo de objeciones y cierres progresivos. Fortalecerás negociación basada en intereses, anclaje, concesiones, criterios de calificación como BANT o MEDDIC y planificación de cuentas. Implementarás uso disciplinado de CRM, pronósticos, seguimiento, métricas para decisiones medibles, oportunas y sostenibles. Desarrollarás habilidades de storytelling, escucha activa, comunicación y colaboración con marketing. El propósito es elevar conversión, acortar ciclos, proteger margen y construir relaciones duraderas con ética y medición.
Curso de Ventas ISEIE Colombia se estudia para aplicar métodos probados que incrementan oportunidades, velocidad de cierre y valor por cliente. Aprenderás a construir listas de prospectos, diseñar cadencias, abrir conversaciones, diagnosticar necesidades y cuantificar impacto con métricas. Dominarás presentaciones orientadas a valor, demostraciones guiadas, manejo de objeciones y negociación que protege precio sin perder competitividad. Desarrollarás criterios para calificar con BANT o MEDDIC, gestionar embudos, elaborar pronósticos realistas y priorizar cuentas estratégicas. Utilizarás CRM, tableros y playbooks que aseguran consistencia, seguimiento y aprendizaje continuo. Practicarás cierres progresivos, próximos pasos claros y postventa que impulsa referidos y expansión. Estudiarlo abre oportunidades en ventas internas, campo y account management, diferenciándote por disciplina, ética y resultados sostenibles y medibles para la organización.
ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.
La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.
ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.
Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario
Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.
Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.
Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.
De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.
Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.
El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.
Concepto y evolución de las ventas.
Diferencias entre ventas tradicionales y modernas.
Perfiles de compradores y análisis de necesidades.
El ciclo de ventas.
Cualidades de un vendedor exitoso.
Entender el proceso de decisión del cliente.
Principales motivaciones de compra.
Tipos de clientes y estilos de compra.
Identificación de necesidades y deseos.
Técnicas para influir positivamente en el cliente.
Escucha activa y empatía.
Lenguaje corporal y su interpretación.
Técnicas de persuasión.
Estructuración de preguntas poderosas.
Uso de lenguaje positivo y claridad en el mensaje.
Técnicas de cierre (puerta en la cara, asertivo, etc.).
Propuesta de valor y diferenciación del producto.
Técnicas de venta cruzada y up-selling.
Cómo gestionar objeciones efectivamente.
Métodos de seguimiento post-venta.
Identificación de segmentos de mercado.
Estrategias de captación de clientes potenciales.
Métodos de calificación de leads.
Uso de CRM y bases de datos.
Programación de citas y contacto inicial.
Preparación y planificación de la negociación.
Técnicas para encontrar puntos de acuerdo.
Estrategias para situaciones de conflicto.
Importancia de la flexibilidad y el compromiso.
Cierre de negociaciones con beneficios mutuos.
Identificación de objeciones comunes.
Estrategias para escuchar y empatizar.
Reencuadre de objeciones como oportunidades.
Técnicas para superar el “no” inicial.
Cómo convertir objeciones en cierres exitosos.
Uso de CRM (Customer Relationship Management).
Automatización de marketing y ventas.
Redes sociales como herramienta de prospección.
Análisis de datos y medición de KPI en ventas.
Herramientas de videollamadas y presentaciones virtuales.
Diferencias entre ventas tradicionales y consultivas.
Cómo ser un asesor en lugar de un vendedor.
Técnicas para construir relaciones de confianza.
Análisis de problemas y propuestas de soluciones.
Mantenimiento de relaciones a largo plazo.
Dirigido a todos aquellos vendedores, emprendedores, pequeños empresarios, profesionales, estudiantes interesados en fortalecer sus habilidades y conocimientos en gestión de ventas.
Al concluir la especialización, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ISEIE Innovation School. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que equivale a 4 créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) y representa un total de 100 horas de dedicación al estudio.
Esta titulación de ISEIE no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta
y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del curso.
Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.
Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Curso de ventas , deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del curso.
Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.
Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido de la especialización y sus objetivos, recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.
Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información
Un curso de ventas es una capacitación diseñada para desarrollar habilidades y conocimientos en el área de ventas. Es importante tomarlo para aprender técnicas efectivas de venta, mejorar la comunicación con los clientes, aumentar las tasas de cierre de ventas y lograr resultados comerciales exitosos.
Un curso de ventas puede beneficiar a cualquier persona que esté involucrada en actividades de ventas, ya sea como vendedor, representante de atención al cliente, emprendedor o profesional que desee mejorar sus habilidades de persuasión y negociación.
Los cursos de ventas suelen cubrir una variedad de temas, como técnicas de prospección, manejo de objeciones, cierre de ventas, negociación, construcción de relaciones con los clientes, creación de presentaciones efectivas, habilidades de comunicación y seguimiento de clientes.
No es necesario tener experiencia previa en ventas para tomar un curso de ventas. Estos cursos están diseñados para adaptarse a diferentes niveles de experiencia, desde principiantes hasta profesionales con experiencia, y brindan conocimientos y habilidades que se pueden aplicar en cualquier etapa de la carrera en ventas.
La duración de un curso de ventas puede variar. Puede haber cursos cortos que se desarrollen en uno o dos días, programas intensivos de una semana o programas más extensos que abarquen varias semanas o meses, dependiendo del contenido y la profundidad de la capacitación.
