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Maestría en Merchandising Farmacéutica

Duración

12 meses

Fecha de inicio

15-01-2026

Modalidad

Online

ECTS

60

Horas

1500

Precio

$ 3.700

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Maestría En Merchandising Farmacéutica

Presentación del Maestría en Merchandising Farmacéutica

Maestría en Merchandising Farmacéutica ISEIE Colombia ofrece formación aplicada para diseñar exhibición, comunicación y experiencia de compra en farmacia y e-commerce con cumplimiento regulatorio. Revisarás shopper marketing, trade, category management, planogramas, señalización, cruces de categoría y gestión de espacios fríos. Trabajarás con datos de sellout, participación de anaquel, disponibilidad, conversión y ticket. El claustro reúne expertos de farma y retail con casos y plantillas. Al finalizar orquestarás campañas omnicanal, optimizarás portafolios y espacios, fortalecerás recomendación y adherencia, y demostrarás impacto con indicadores para marcas, pacientes y canales.

Propósito de la Maestría en Merchandising Farmacéutica

Maestría en Merchandising Farmacéutica ISEIE Colombia tiene como propósito desarrollar liderazgo para diseñar, ejecutar y medir estrategias de punto de venta y canales digitales que cumplan regulación sanitaria y publicitaria. Consolidarás criterios de category management, segmentación, arquitectura de portafolio, precios, promociones y visibilidad; planogramas, señalización y experiencias. Aprenderás a integrar datos de sellout, inventarios, OSA, share de anaquel, conversión y NPS para tomar decisiones éticas y rentables. Fortalecerás negociación con cadenas y distribuidores, coordinación con marketing, acceso y asuntos médicos, y gestión de materiales, frío y trazabilidad. Implementarás tableros, protocolos, auditorías, capacitación y rituales de mejora continua. El propósito es elevar adherencia, disponibilidad y crecimiento, protegiendo reputación, cumplimiento y valor entregado a pacientes, profesionales y organizaciones.

Para qué te prepara la Maestría en Merchandising Farmacéutica

Maestría en Merchandising Farmacéutica ISEIE Colombia se estudia para traducir evidencia de mercado y regulación en decisiones que mejoran sellout, participación de anaquel y experiencia del paciente. Aprenderás a mapear shopper journeys, segmentar misiones de compra, definir surtido, diseñar planogramas y señalización, y orquestar campañas omnicanal con materiales aprobados. Dominarás CRM, geointeligencia, auditorías de venta, análisis ABC y cálculo de precios y promociones. Desarrollarás negociación con cadenas, gestión de inventarios, OSA, frío y caducidad, y coordinación con marketing y compliance. Implementarás tableros, indicadores y rutinas de mejora para demostrar impacto. Estudiarla abre oportunidades en gerencia de marca, trade, ventas y acceso, diferenciándote por ejecución, decisiones basadas en datos y resultados sostenibles para marcas, canales y pacientes.

Nombre y Apellido
Solicitad más información de la Maestría en Merchandising Farmacéutica
  • Duración: 12 meses
  • Modalidad: Semipresencial
  • Certificado expedido por la Institución Superior Estudios Innovadores Europeos (ISEIE).
  • 60 créditos ECTS

Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

Mejora salarial​
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Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

Demanda laboral​
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Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

Flexibilidad​
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Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Conoce más

Objetivos de la Maestría en Merchandising Farmacéutica

1

Formar profesionales expertos en la planificación y ejecución de estrategias de merchandising en el entorno farmacéutico, orientadas a maximizar la visibilidad, rotación y posicionamiento de productos.

2

Capacitar en técnicas avanzadas de marketing en punto de venta, incluyendo layout de farmacias, gestión por categorías, señalética efectiva y exhibición estratégica de medicamentos, cosméticos y productos OTC.

3

Desarrollar habilidades para analizar el comportamiento del consumidor farmacéutico, aplicando herramientas de neuromarketing, análisis de datos y tendencias del retail farmacéutico.

4

Fomentar la integración del merchandising con la estrategia global de marketing farmacéutico, alineando acciones promocionales, gestión de stock y comunicación visual para mejorar la experiencia del cliente.

5

Impulsar una gestión ética y regulada del entorno comercial en farmacias, garantizando el cumplimiento normativo, la correcta información al consumidor y el equilibrio entre rentabilidad y servicio sanitario.

Diseño del plan de estudios Maestría en Merchandising Farmacéutica

Para el diseño del Plan de estudios de este Maestría en Merchandising Farmacéutica

 de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario. 

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Maestría en Merchandising Farmacéutica

Plan de estudios Maestría en Merchandising Farmacéutica

1.1. Conceptos básicos de merchandising
1.2. Importancia del merchandising en la industria farmacéutica
1.3. Aspectos generales sobre merchandising
1.4. El merchandising se adapta a la evolución tecnológica
2.1. Diseño y distribución del punto de venta
2.2. Análisis del comportamiento del consumidor en el punto de venta
2.3. Herramientas de medición y análisis del punto de venta
2.4. Mejora continua del punto de venta
2.5. Tendencias y nuevas tecnologías en el punto de venta farmacéutico
3.1. Diseño de escaparates y vitrinas
3.2. Distribución y exhibición de productos en el interior de la farmacia
3.3. Iluminación y color en el visual merchandising
3.4. Señalética y comunicación visual
3.5. Experiencia del cliente en el punto de venta
3.5. Estacionalidad y eventos especiales

5.1. Introducción al merchandising digital
5.2. Estrategias de marketing digital
5.3. Diseño de tiendas en línea
5.4. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
5.5. Experiencia del usuario en el entorno digital
5.5. Analítica web y optimización de conversiones
5.6. Uso de herramientas digitales para la promoción y venta de productos farmacéuticos

4.1. Introducción al merchandising sensoria
4.2. Uso de los sentidos en el merchandising farmacéutico
4.2.1 Estímulos visuales
4.2.2 Estímulos auditivos
4.2.3 Estímulos olfativos
4.5. Estímulos táctiles
4.6. Estímulos gustativos

6.1. Diseño de la distribución física
6.1.2 Análisis del espacio disponible
6.1.3 Zonificación
6.1.4 Circulación
6.1.5 Diseño del mobiliario y estanterías
6.2. Visual Merchandising
6.2.1 Diseño de escaparates
6.2.2 Diseño de la disposición de producto
6.2.3 Rotación de productos
6.3. Gestión del espacio
6.3.1 Planificación de la capacidad
6.3.2 Gestión del inventario
6.3.3 Gestión de categorías
6.3.4 Análisis del comportamiento del consumidor

7.1. Análisis de la demanda y tendencias de mercado
7.2. Gestión del inventario
7.3. Estrategias de precios y promociones
7.4. Etiquetado y presentación de productos
7.5. Estrategias de surtido y selección de productos
7.6. Rotación y caducidad de productos farmacéuticos

8.1. Introducción al merchandising digital
8.2. Estrategias de marketing digital
8.3. Diseño de tiendas en línea
8.4. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
8.5. Experiencia del usuario en el entorno digital
8.6. Analítica web y optimización de conversiones
8.7. Uso de herramientas digitales para la promoción y venta de productos farmacéuticos

9.1. Diseño y ubicación de displays promocionales
9.2. Señalización y comunicación efectiva
9.3. Agrupación de productos complementarios
9.4. Promociones especiales y descuentos
9.5. Implementación de programas de fidelidad y recompensas

10.1. Análisis de la distribución del espacio en la farmacia
10.2. Evaluación de la exhibición de productos y promociones
10.3. Medición del impacto de las estrategias de merchandising
10.4. Evaluación de la efectividad de los materiales de comunicación
10.5. Evaluación de la experiencia del cliente
10.5. Métricas y KPIs para medir el éxito del merchandising
10.6. Análisis y mejora continúa del merchandising en la farmacia

11.1. Marco legal y regulaciones en el merchandising farmacéutico
11.2. Ética y responsabilidad en el merchandising farmacéutico
11.3. Protección del consumidor y seguridad en el merchandising farmacéutico
11.4. Confidencialidad y privacidad del cliente en el merchandising farmacéutico
11.5. Ética en la relación con los proveedores y competidores

Requisitos de la Maestría en Merchandising Farmacéutica de ISEIE

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  • 12 Módulos
  • 1500 Horas
  • 60 ECTS
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Trabajo final de la Maestría en Merchandising Farmacéutica

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos de la Maestría en Merchandising Farmacéutica , deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del curso.
Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido de la especialización y sus objetivos, recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes

Preguntas Frecuentes

Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información 

El Máster en Merchandising Farmacéutico es un programa de posgrado que se enfoca en la gestión comercial y de ventas en el sector farmacéutico. Los estudiantes aprenden a desarrollar estrategias de marketing efectivas para la promoción y venta de productos farmacéuticos.

Algunas de las habilidades que se adquieren en un Máster en Merchandising Farmacéutico incluyen la capacidad de diseñar planes de marketing efectivos, técnicas de merchandising, gestión de ventas, atención al cliente en el contexto de la industria farmacéutica y liderazgo de equipos de ventas.

La duración de un Máster en Merchandising Farmacéutico varía según la institución educativa y el formato del programa, pero generalmente dura de 12 a 24 meses.

Los requisitos para acceder a un Máster en Merchandising Farmacéutico pueden variar según la institución educativa, pero generalmente se requiere una licenciatura o un grado universitario previo en una disciplina relacionada con la gestión empresarial o el marketing. También puede ser necesario tener experiencia previa en el sector farmacéutico.

Algunas de las salidas profesionales que ofrece un Máster en Merchandising Farmacéutico incluyen la gestión comercial y de ventas en empresas farmacéuticas, consultoría de marketing farmacéutico y la creación de empresas relacionadas con el sector farmacéutico.

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