12 meses
15-01-2026
Online
60
1500
$ 3.730
Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas ISEIE Colombia ofrece formación online aplicada para liderar organizaciones de farma y biotecnología con enfoque estratégico, ético y regulatorio. Explorarás planeación, finanzas, marketing y acceso, operaciones, cadena de suministro, calidad, farmacovigilancia, compliance y transformación digital. Trabajarás con casos, tableros de indicadores, mapas de procesos y modelos de gobierno corporativo. El claustro integra ejecutivos, médicos y farmacéuticos con experiencia en hospitales e industria. Al finalizar diseñarás estrategias viables, optimizarás recursos, gestionarás riesgos y documentarás impacto en salud, reputación y crecimiento con decisiones basadas en datos y evidencia.
Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas ISEIE Colombia tiene como propósito desarrollar liderazgo para planear, organizar y controlar compañías y unidades de negocio del sector con calidad, ética y cumplimiento. Consolidarás criterios para estrategia, gobierno corporativo, segmentación, acceso al mercado, innovación, gestión de portafolio, finanzas, presupuestos y evaluación de inversiones. Aprenderás a orquestar operaciones, cadena de suministro, aseguramiento de calidad, farmacovigilancia, compliance, datos y analítica para decisiones oportunas. Fortalecerás habilidades de dirección de equipos, negociación con pagadores y distribuidores, planeación de ventas, forecasting, fijación de precios y gestión de riesgos. Implementarás tableros, indicadores y reportes trazables que demuestran impacto clínico. El propósito es maximizar valor para pacientes, profesionales y organizaciones, reduciendo desperdicios, acelerando acceso y asegurando sostenibilidad reputacional y financiera.
Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas ISEIE Colombia se estudia para convertir evidencia clínica y de mercado en estrategias que mejoran acceso, crecimiento y reputación. Aprenderás a analizar portafolios, ciclo de vida y competencia, priorizar inversiones y gestionar innovación. Dominarás planeación comercial, omnicanalidad, CRM, pronósticos, precios y contratos con pagadores y distribuidores. Desarrollarás competencias para optimizar operaciones, inventarios, OSA, cadena de frío, calidad y cumplimiento, usando datos para anticipar riesgos. Practicarás gestión de proyectos, indicadores y comunicación con reguladores, clínicos y equipos. Implementarás tableros y rituales de mejora continua que evidencian impacto. Estudiarla abre oportunidades en dirección general, marketing, acceso, trade y desarrollo de negocio, diferenciándote por decisiones éticas y eficientes que equilibran innovación, seguridad del paciente y resultados sostenibles.
ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.
La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.
ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.
Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario
Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.
Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.
Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.
de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario.
De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.
1.1. Estructura de la empresa farmacéutica.
1.1.1. Modelos de organización de las unidades de negocio.
1.2. Interrelación de los Departamentos de Marketing y Comercial con el resto de la estructura
1.2.1. Regulatory
1.2.2. Producción
1.2.3. Supply Chain
1.2.4. Médico
1.2.5. Acceso
1.3. Perfiles de compañías del sector farmacéutico.
1.4. Mercados específicos
1.4.1. Hospital
1.4.2. Atención Primaria
1.4.3. OTC
1.4.4. Vacunas
1.4.5. Genéricos
1.4.6. Medical Devices
1.4.7. Nutrición
1.5. La organización de un laboratorio farmacéutico
1.5.1. Departamentos internos
1.5.2. Relación y coordinación entre departamentos
1.6. El camino que recorre un producto farmacéutico desde que se investiga hasta que pueda verse en la estantería de una farmacia o un hospital.
2.1. Papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial
2.1.1. Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing
2.1.2. La función del marketing en el sistema económico
2.1.3. El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa 1.1.4. Las tendencias actuales en el marketing
2.1.5. Marketing y dirección estratégica
2.2. Definición y delimitación del mercado relevante
2.2.1. El entorno de las Organizaciones
2.2.2. El mercado: Concepto y delimitación
2.2.3. El mercado de bienes de consumo
2.2.4. El mercado industrial
2.2.5. El mercado de servicios
2.3. La segmentación del mercado
2.3.1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
2.3.2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
2.3.3. Las estrategias de cobertura del mercado
2.3.4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
2.4. La investigación de mercados y el marketing
2.4.1. Los componentes de un sistema de información de marketing
2.4.2. Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados
2.4.3. Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados
2.5. Estudios de mercado y sus tipos
2.5.1. Estudios de mercado
2.5.2. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
2.5.3. Tipos de diseño de la investigación de los mercados
2.5.4. Segmentación de los mercados
2.5.5. Tipos de mercado
2.5.6. Posicionamiento
2.6. Marketing farmacéutico
2.6.1. Servicio científico
2.6.2. Tipos de mercados farmacéuticos
2.6.3. Regulación de la publicidad y promoción
2.6.4. Patentes y marcas
2.6.5. Asociaciones profesionales
2.6.6. Política de producto
2.6.7. Política de precio
2.6.8. Política de distribución
2.6.9. Comunicación farmacéutica
2.7. Planificación de marketing
2.7.1. Técnicas de previsión de ventas
2.7.2. Marketing estratégico
2.7.3. El plan de marketing
2.7.4. Auditoría del plan de marketing: control externo e interno
2.8. Ventas
2.8.1. Red de ventas
2.8.2. Visita Médica
2.8.3. Micromarketing
2.8.4. Previsión de ventas
2.8.5. Elementos financieros en marketing farmacéutico
2.9. Medical marketing
2.9.1. Investigación y desarrollo de medicamentos
2.9.2. Análisis de resultados en salud
2.9.3. Comunicación y publicidad de medicamentos
2.9.4. Gestión de crisis por motivos de seguridad en medicamentos
2.9.5. Elaboración de un Medical Marketing
2.10. Farmacología y marketing especializado
2.10.1. Biofarmacia
2.10.2. Formas farmacéuticas
2.10.3. Marketing de genéricos
2.10.4. Marketing de productos hospitalarios
2.10.5. Marketing personal
3.1. Departamento de Ventas: Planificación y Control
3.1.1. Modelos de organización de la estructura comercial. Principales perfiles y posiciones (dirección de ventas, gerentes de área, visitador médico, KAM, etc.).
3.1.2. Conocimiento de la Visita Médica; objeciones, sondeos, preguntas abiertas, etc), su actividad y evolución.
3.1.3. Nuevos tipos de promoción y nuevas oportunidades de negocio.
3.1.4. La diferenciación de la visita en función del canal y segmento objetivo.
3.1.5. Análisis y gestión de equipos comerciales. Distribución territorial. CRM. Selección, formación, y motivación.
3.1.6. Dirección de ventas. Estrategia de ventas y análisis comercial. Presupuestos, incentivos, plan comercial. Call plan.
3.1.7. Papel de Gerentes Regionales, Jefes de Venta y Directores Comerciales.
3.2. Departamento Financiero
3.2.1. Herramientas financieras (P&L, Cash-flow, Balance)
3.2.2. Análisis de la cuenta de resultados
3.2.3. Previsiones de ingresos y gastos
3.2.4. Punto de equilibrio
3.2.5. Otras herramientas necesarias para la formación integral de gerentes de Marketing y Ventas.
4.1. Marketing Digital
4.1.1. Herramientas empleadas en e-marketing
4.1.2. Posicionamiento Orgánico (SEO)
4.1.3. Campañas en motores de búsqueda (SEM)
/ Publicidad en buscadores
4.1.4. Analítica web
4.1.5. Inbound Marketing
4.1.6. Multicanalidad
4.1.7. Omnicanalidad
4.1.8. Community Manager
4.2. Nuevas Tecnologías y Multicanalidad en el
Sector Salud
4.2.1. Nuevas herramientas de comunicación y
relación con los profesionales sanitarios y los
diferentes stakeholders implicados en el
negocio.
4.2.2. Gestión del Marketing Cloud
4.2.3. Interacción con el consumidor
4.2.4. Sistema de Integración de la Información
5.1.1. Concepto y utilidad de la farmacoeconomía
5.1.2. Medida del bienestar mediante la farmacoeconomía
5.1.3. Tipos de evaluaciones económicas
5.1.4. Etapas de la evaluación económica
5.1.5. Limitaciones de la farmacoeconomía
5.2. Introducción a la contabilidad de costes
5.2.1. Definición de la Contabilidad de Costes
5.2.2. Objetivos
5.2.3. Relación con la contabilidad de financiera
5.2.4. Concepto de coste
5.2.5. Clasificaciones de costes
5.3. Concepto de coste en el proceso productivo
5.3.1. Conceptos de gasto, pago y coste
5.3.2. Costes del producto y del periodo
5.3.3. Costes directos e indirectos
5.3.4. Costes fijos y variables
5.3.5. Costes necesarios versus costes no necesarios: costes de la actividad y subactividad
5.4. Costes estándares y avanzados
5.4.1. Características del modelo de costes estándar
5.4.2. El coste estándar: su determinación
5.4.3. Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de los materiales directos
5.4.4. Cálculo y análisis de las desviaciones en el coste de la mano de obra directa
5.4.5. Cálculo y análisis de las desviaciones en costes directos
5.5. Riesgo en el análisis de inversiones
5.5.1. Métodos simples del tratamiento del riesgo
5.5.2. Análisis de la sensibilidad y de los distintos escenarios
5.5.3. Decisiones secuenciales: arboles de decisión
6.1. Diseño de la estrategia comercial y plan de ventas
6.1.1. Tipologías de ventas
6.1.2. La plataforma comercial. Relaciones proveedores-clientes
6.1.3. Plan de ventas. Previsión de cuotas y ventas
6.1.4. Política de fijación de precios
6.1.5. Fidelización de clientes
6.1.6. Experience customer
6.2. Elaboración y control de presupuestos
6.2.1. Planificación presupuestaria
6.2.2. Elaboración del presupuesto anual
6.2.3. Elaboración de los estados financieros
6.2.4. Control presupuestario
7.1. Dirección y gestión de equipos comerciales
7.1.1. El perfil del equipo de ventas
7.1.2. Liderazgo del equipo comercial
7.1.3. Creación de equipos comerciales competitivos
7.1.4. Motivación del equipo de ventas
7.1.5. La negociación
7.1.6. Comunicación oral, expresión escrita y escucha en la venta
7.1.7. Elementos, habilidades y técnicas comerciales. Los call centers
7.2. Aspectos legales en el desarrollo y autorización de medicamentos
7.2.1. Legislación farmacéutica básica
7.2.2. Agencia europea de medicamentos
7.2.3. Código deontológico
7.2.4. Farmacovigilancia
7.2.5. Registros de medicamentos
Al concluir el máster, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ISEIE Innovation School. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que equivale a 60 créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) y representa un total de 1500 horas de dedicación al estudio.
Esta titulación de ISEIE no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del programa.
Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.
Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos de la Maestría en Dirección de Empresas Farmacéuticas , deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del curso.
Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.
Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido de la especialización y sus objetivos, recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.
Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información
El máster está dirigido a titulados universitarios con interés en el ámbito de la industria farmacéutica, así como a profesionales del sector que deseen actualizar o ampliar sus conocimientos.
No es necesario contar con experiencia previa en el sector farmacéutico, ya que el máster proporciona una formación completa en este ámbito.
El máster se imparte en modalidad presencial, online o semipresencial, dependiendo de la universidad o institución que lo imparta.
La duración del máster puede variar, dependiendo de la universidad o institución que lo imparta, aunque suele oscilar entre uno y dos años académicos.
El máster ofrece una amplia variedad de salidas laborales en el ámbito de la industria farmacéutica, como por ejemplo en áreas de investigación y desarrollo, marketing y ventas, gestión empresarial y dirección de empresas farmacéuticas.
