6 meses
25-01-2026
Online
20
750
$ 1.685
El Diplomado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico de ISEIE Colombia ofrece las estrategias de marketing y ventas necesarias para la promoción y comercialización ética y efectiva de productos farmacéuticos y sanitarios. Explorarás la segmentación del mercado, la gestión de Key Account Managers (KAM), la visita médica estratégica y el marco regulatorio INVIMA para la publicidad. Trabajarás con análisis de la cadena de valor farmacéutica, elaboración de presupuestos de marketing y diseño de planes de lanzamiento. El claustro integra gerentes comerciales y Product Managers de la industria. Al finalizar, serás capaz de diseñar y ejecutar planes comerciales que maximicen la penetración y rentabilidad de los productos.
El Diplomado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico de ISEIE Colombia tiene como propósito desarrollar en los profesionales la capacidad de interpretar las dinámicas del mercado de salud y convertirlas en estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de los ingresos. Consolidarás fundamentos en farmacoeconomía básica, habilidades de negociación con EPS y aseguradoras y gestión de data de prescripción, para diseñar un funnel de ventas específico del sector. Construirás herramientas para la elaboración de value dossiers sencillos, protocolos para la interacción ética con profesionales de la salud y estrategias de e-detailing (visita virtual). Aprenderás a gestionar los ciclos de vida de los productos, analizar la competencia con pensamiento crítico y seleccionar los canales de distribución más eficientes. El propósito es formar expertos que aseguren el posicionamiento estratégico y comercial de las tecnologías en salud.
El Diplomado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico de ISEIE Colombia se estudia para adquirir una especialización de alta demanda en una industria de constante innovación. Aprenderás a utilizar el CRM para la gestión de relaciones con clientes, a aplicar técnicas de pricing estratégico y a manejar los diferentes tipos de compradores (médicos, farmacéuticos, administradores). Desarrollarás estrategias para el lanzamiento de nuevos medicamentos, la gestión de equipos de visitadores médicos y el cumplimiento del código de ética de la industria (ética en promoción). Dominarás herramientas para el análisis de cuota de mercado y la previsión de ventas. Estudiarlo amplía oportunidades profesionales como Gerente de Producto, KAM (Key Account Manager) o Representante de Ventas en farmacéuticas y distribuidoras, diferenciándote por implementar prácticas verificables, éticas y culturalmente pertinentes orientadas a la excelencia comercial y el acceso al mercado.
ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.
La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.
ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.
Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario
Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.
Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.
Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.
de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario.
De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.
Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.
El Diplomado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico está dirigido a:
Al concluir el diplomado, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ISEIE Innovation School. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que equivale a 20 créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) y representa un total de 750 horas de dedicación al estudio.
Esta titulación de ISEIE no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del curso.
Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.
Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Diplomado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del diplomado.
Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.
Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido de la especialización y sus objetivos, recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.
Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información
No es obligatorio, pero está dirigido a profesionales con interés en las ventas y la comercialización en el sector farmacéutico.
Recibirás un certificado en Ventas y Comercialización en el Sector Farmacéutico, avalado por ISEIE México.
No, el programa es completamente online, pero incluye simulaciones y casos prácticos virtuales.
Sí, tendrás acceso a los materiales durante 6 meses adicionales después de concluir el diplomado.
Podrás trabajar en farmacias, empresas de ventas y comercialización o como consultor en la industria farmacéutica.
